أهمية إتخاذ قرارات التسعير السليمة لإنجاح تسويق عملك
الكاتب / الكاتبة نشرت في ديسمبر 7, 2017
التسعير هو، بكل بساطة، عملية تحديد العائد من بيع منتجات و/أو خدمات الأعمال. لابد وألا تستند قرارات التسعير على ما يغطي تكاليف الأعمال أو يضاهي المنافسين فحسب، وإنما لابد وأن تضع بعين الإعتبار قيمة تلك المنتجات أو الخدمات في نظر العملاء!
كيف يمكنك إتخاذ قرارات التسعير السليمة لإنجاح تسويق عملك؟
1. ضع هدفاً تسعيرياً إستراتيجياً يعكس ما تأمل تحقيقه من خلال المنتج في السوق المستهدفة، بما يتَّفق مع عملك وإستراتيجيات التسويق خاصَّتك.
2. قم بتقدير حجم الطلب من خلال الفحص الدقيق للعوامل المؤثِّرة على حساسيَّة العملاء للأسعار: تصوُّراتهم وتفضيلاتهم، ووعيهم بالعلامات التجارية الأخرى والمنتجات البديلة وموقفهم منها، بالإضافة إلى قدرتهم على دفع ثمن السلعة أو الخدمة.
3. حدِّد القيمة المُدْرَكَة التي سيقرنها العميل المُحْتَمَلْ بمنتجٍ ما في سوقٍ معينةٍ، بالإضافة إلى الثمن الذي سيكون على استعدادٍ لدفعه!
4. حدِّد التكاليف وعلاقتها بالكميات، مع أخذ علاقات الكمية والتكلفة التالية بعين الإعتبار: وفورات الكميات، ومنحنى الخبرة.
5. راقب وحلِّل أسعار وتكاليف وجودة عروض منافسيك. اختر أنسب طُرُقْ التسعير لعملك: الطُرُقْ المَعْنِيَّة بالتكاليف، الطُرُقْ المَعْنِيَّة بالمنافسة، الطُرُقْ المَعْنِيَّة بالطلب/بالعميل. ثم قم بتنقيح هيكل الأسعار ليتماشى مع تبايُنات الطلب والتكلفة عبر المناطق الجغرافية وقطاعات السوق وقنوات المبيعات.
يعتبر تسعير منتجك عنصراً أساسيّاً من عناصر تحديد مدى ربحية عملك! فيجب اخذ المعلومات السابقة والعمل بها عند تسعير اي منتج لديك.